龙头摩企助力，重庆市场“破冰”。近日，华锦集团北沥公司润滑油产品销售在重庆市场迎来突破性进展，通过开展与重庆三大摩托车制造龙头企业的战略合作，成功拿下了首批OEM（代购）订单，标志着公司润滑油产品销售在西南地区的战略布局取得了重要成果，进军西南市场取得了良好的开端，为今后深耕西南市场奠定了坚实基础。

重庆是中国西部制造业的核心城市，地处长江经济带与陆海新通道的交汇点，区位优势明显，枢纽地位显著，辐射东南亚市场的物流成本较低。借助这些得天独厚的先决条件，重庆的摩托车产业异军突起，集群效应突出，产量占据全国的三分之一。随着宗申、隆鑫、力帆等龙头企业加速转型，润滑油的需求量也相应增加，这为润滑油产品带来了绝佳的市场机遇。

然而，在前期的润滑油产品推广过程中，北沥公司润滑油分公司销售人员面临诸多困难。重庆本地市场已存在众多成熟的润滑油品牌，部分客户拥有长期稳定的合作伙伴，对新品牌存在一定的信任壁垒，对更换供应商持谨慎态度。面对这些市场难题，销售人员主动出击，深入调研重庆摩托车产业的需求特点，针对不同企业的生产工艺和设备需求，定制化推介产品优势，积极展示公司润滑油产品生产的先进工艺技术和严格的质量管控流程，增强客户信任度。此外，销售人员还为客户提供了一系列优惠政策和增值服务，逐步消除客户的顾虑。

此次合作是北沥公司开拓西南市场的重要里程碑，有效提升了公司润滑油产品的市场份额。下一步，北沥公司将紧跟重庆摩托车产业的转型方向，依托集团公司唯一一家特种油料研发中心的研产销优势，加大科研投入，持续推进产品升级，进一步挖掘市场潜力，推出更多符合市场需求的高性能润滑油产品，让“中兵之星”品牌在西南地区树立良好口碑，进而走向全国、迈向世界。